被收藏
放进博物馆、玻璃柜、收藏册。它得到了保存，但它再也不用做事了——剩下的是被观看。
品牌初心
民间传统怎么做，我们还怎么做
我们做的是一条很老的路——把孩子身上贴身那一层，按民间传统的做法，做得慢一点、做得好一点。不是把传统做成一个风格，是把民间传统里真的在用的做法，接着做下去。
一件一件做出来
不是把传统做成一个风格，是把真在用的做法接着做下去。
初心
让孩子穿得安心
孩子贴身穿的东西，我们不敢只说「传统」两个字。每一件都要能说清它的料子、工序，以及做它的那双手。
做法
按民间传统的礼数做
虎头帽取虎威、肚兜护肚、交领护大椎、传统合香取「如意」。每一件都对应那个礼真正想说的话。
交付
慢，但一件一件来
手工衍缝、五色线、手工刺绣、拼布。一件定制，春夏 15 天，秋冬一个到一个半月。先正衣冠，后明事理。
传统人生几个大礼，第一道程序都是「正衣冠」。朱熹《童蒙须知》：「夫童蒙之学，始于衣服冠履。」在这些礼里，衣服不是配角，是第一道程序——所以我们从不把它当成一件衣服来卖。给孩子做更放心的衣物
安心不是一句宣称，是一件一件能追到源头的事
孩子贴身穿的东西，我们不敢只说「传统」两个字。天然纤维、手工拼缝、坊间的手艺人——每一样都说得清出处，你才敢放心。
料子说得清出处
棉麻、桑蚕丝、香云纱、宋锦——都是天然材质，不用化纤。
只用天然纤维
棉麻、桑蚕丝、香云纱、宋锦、有机棉——都是天然材质，不用化纤。
手工拼缝，不靠胶粘
一件衣服靠针线一处处缝起来，不靠工业胶粘合，也不用大量辅助材料。工序不省，反而更干净。
一件衣服，一位手艺人
知道它是怎么做出来的——谁做的、用哪批布、哪一天做的。这本身就是一份安心感。
为什么是我们 · 三层支撑
初心要有支撑，不能只有态度
织机不停，手就不闲
手工织造、手工缝制——一匹布料出来，靠的是一整天的工夫。
支撑一
面料
只用天然纤维。
宋锦、香云纱、棉麻、有机棉——都是天然材质，手工缝制，不用化纤。
宋锦
香云纱
棉麻
有机棉
支撑二
工艺
手作，而且工序不省。
手工衍缝、五色线、手工刺绣、拼布——不靠工业胶粘合，不用大量辅助材料。
手工衍缝
五色线
手工刺绣
拼布
支撑三
时间
慢，是自己的选择。
一件定制：春夏 15 天，秋冬 1 个月到一个半月。手作的节奏改不快，我们也没打算改。
春夏 15 天
秋冬 1–1.5 个月
文化传承渊源
那些老传统，其实有三种命运
这一路数下来会发现：传统从来没有离开过孩子。它不是挂在墙上的字，是顺着孩子一年一年长出来的。只是它们退场的方式不是「被禁止」，而是「被省略」——节日还在，日子变空了。
被模仿
变成文创贴图、国风插画、拍照道具。它看起来无处不在，但它的讲究没人知道——皮还在，里子没了。
被使用
继续做它本来做的事。百家布继续裹孩子，虎头帽继续戴出门，十二岁那年继续有一身衣裳。它还在过日子，日子也就还在它身上。
使用是最好的传承。穿在身上，它就活着；锁进柜子，它就开始死了。
老一辈从来没说过「传承」这两个字。他们只是每年端午给孩子系一次五彩线，每回孩子满月做一身新衣裳，十二岁那年把锁打开——他们不觉得自己在传承什么，他们只是在过日子。而传统恰恰就是这样活下来的：不是被谁刻意保护着，是被一代一代的人，用着。孩子成长的六个时刻
这六个日子，本来就在过
初生·满月、百天、周岁、三岁入园、六岁开笔、十二岁。每个时刻都对应一个本来就在过的礼——不是我们新造的节日。多数家庭是零散地在网上搜，或者干脆有什么穿什么；我们把它一次说清。
初生 · 满月
人生第一件百家福
满月礼——理胎发，头顶留一撮状如桃以压邪；亲友送帽、送鞋，姥姥家送长命锁。民谚「姑买鞋、姨买袜，舅母送件裤克衩」。
该穿什么：包被裹身、肚兜护肚、袜子暖脚。百家布裹身，百子图护肚。
产品：百家福包被 + 百子图肚兜 + 袜子
百天
穿百家衣，戴百岁锁
百日礼（百岁）——穿百家衣、戴百岁锁；老北京讲究「姨家出布、姑家做活」。
该穿什么：连体衣日常穿，马甲护身，香囊随身安神。
产品：四季连体衣 + 马甲 + 香囊（配饰赠品：小老虎）
周岁
设案陈物，观其所取
抓周礼——北宋《梦梁录·育子》已有记载。固始一带民俗「周岁要试鞋」，长辈赠银锁、银手镯。
该穿什么：礼服抓周、布鞋试步、银饰长命。
产品：上衣 + 裤子 + 虎头帽 + 虎头鞋（配饰赠品：传统合香·如意）
三岁 · 入园即将推出
第一次正式穿着
正衣冠——朱熹《童蒙须知》开篇：「夫童蒙之学，始于衣服冠履。」《礼记·内则》「六年，教之数与方名」。
该穿什么：入园第一件礼服——孩子第一次正式穿着。交领右衽，版型复用既有体系。
产品：入园礼服
六岁 · 开笔即将推出
人生四大礼之一
开笔礼（破蒙）——旧时「人生四大礼」之一，五至九岁举行。流程：正衣冠 → 拜先师 → 朱砂启智 → 击鼓明志 → 启蒙描红 → 赠束脩。
该穿什么：开笔礼服——男直裾、女襦裙。传统形制有据可依，这是六个节点里唯一需要新打版的形制。
产品：开笔礼服 · 男 / 女
十二岁
总角之年的终点
圆锁礼（开锁）——晋冀鲁豫陕一带最普遍；锁上缠 12 层红布、一年一层，由长辈开启。十二岁是「总角之年」的终点、「舞勺之年」的开端。姥姥家送长命锁，红线穿一串青玉珠。
该穿什么：生辰礼服，把十二年的那一段穿在身上。
产品：十二岁生辰礼服套装 · 男 / 女
每个节点礼盒里，都附一张仪式说明卡。
卡上写四件事：这个礼是什么、大概怎么行、这件衣服为什么这么穿、家里人各做什么。它必须写成「工具」而不是「教材」——工具告诉客户「到时候怎么做」，教材告诉客户「你应该懂什么」。核心产品
你会遇到的两种需要
孩子长大的过程中，你会遇到两种不一样的需要：一种要留在那一天，一种要陪他长大。我们把它们分开做，也分开跟你说清楚。
要留下来的
节点礼服 / 礼盒
- 是什么
- 满月、百天、周岁、入园、开笔、十二岁——那天孩子身上穿的那一件
- 它会被怎么对待
- 叠好收起来，过几年再翻出来，还认得出是哪一天
- 你会看到什么
- 交领护大椎、肚兜护肚、虎头帽取虎威，每一处都有说法
- 为什么值得留
- 因为它记着那一天，往后还会被拿出来讲
要陪他长大的
日常基础款
- 是什么
- 一年四季要穿的那些：上衣、裤子、连体衣、马甲
- 它会被怎么对待
- 按尺码换新，穿旧了就换下一件
- 你会看到什么
- 天然纤维，亲肤透气，工序不省，经得起反复洗
- 为什么值得留
- 因为天天要穿，舒服比什么都重要
节点礼盒
配齐、配对、配得上那个日子
礼盒卖的不是折扣，是配齐、配对、配得上那个日子。孩子出生时预定，按年龄卡点制作——满月、百天、周岁，每一只到点开工、按期可穿。
配齐、配对、配得上那个日子
整只礼盒里该有的都有，不靠少一件来显得划算。
初生 · 满月礼盒
包被 + 肚兜 + 袜子
- 包被有机棉内胆，内胆可拆
- 肚兜棉麻，四季
- 袜子纯棉，民俗「姑买鞋、姨买袜」
- 赠品口水巾
百天礼盒
连体衣 + 马甲 + 香囊
- 连体衣双层，暖季 4–9 月 / 冷季 10–3 月
- 马甲双层，有机棉或獭兔毛内胆
- 香囊艾绒 + 传统香料，安神
- 赠品小老虎
周岁礼盒
上衣 + 裤子 + 虎头帽 + 鞋
- 上衣 / 裤子双层，暖季冷季各一档
- 虎头帽双层，取虎威；全系辨识度最高的一件
- 虎头鞋民俗「周岁试鞋」
- 赠品传统合香如意造型
单品体系
22 款单品
22 款单品，既是礼盒的组成部分，也能单独买——袜子、肚兜、虎头帽，到龙头帽升级款，都能单配。
礼盒的价一分不动，单品按零售价单配，不打折。
面料档位
7 档天然面料
有机棉、蚕丝、棉麻、香云纱、兔毛 / 獭兔毛、真丝 / 桑蚕丝、宋锦 / 锦缎；银饰为外采配饰。
按季节与场合配料，不用化纤。你只要告诉我们几月生、什么场合，料子由我们配。
成人线
同一张照片里的人
孩子满月、百天、周岁、生日，家里人会一起拍照。上了同一张照片的人，就是下一件衣服的人。
亲子同款 · 长辈礼服套装 · 旗袍（按面料三档，长度量体时定）。
众筹 / 预定
这一轮，我们正在做两件经典款
两件都是按老做法做的手工婴童服饰——三角拼布的百福集云锦小马甲，海水江崖宋锦的岁岁红绛云小披风。名额按排产顺序排，先登记的先做。想看完整的面料、工序与细节，点进各自的预定页。
产品图
百福集 · 云锦小马甲
它不是拼出来的，是「聚」出来的——每一块三角布，都来自亲友邻里送上的一份心意，百家布聚成一件百家衣。
- 面料锦类织造拼布，多色异色织造
- 纹样仙鹤 · 花卉 · 祥云，红黄绿藏青撞色
- 版型无袖交领，侧系带可调，四季叠穿
- 领口五行五色可自选，礼盒标配红色
- 适用0–6 岁婴幼儿
名额按拼布排产顺序排，先登记的先做。
查看完整预定页
产品图
岁岁红 · 绛云小披风
它不是新设计的，是被留下来的——民间的斗篷，本就是一件「用旧的布」做的东西。
- 面料海水江崖提花宋锦，经线彩纬同时显花
- 内里满铺仿兔毛绒，掉毛率 ≤0.5%
- 细节连帽系带，领口、帽边、下摆整圈包毛
- 适用0–6 岁，短款，秋冬
名额按面料批次排，先登记的先排产。
查看完整预定页两件的完整做法、出处与尺寸，都写在各自的预定页里。以下单前请先看那一页。
同频合伙人招募
我们在找的，不是经销商
禾木元做的不是流水线上的商品，是一件一件有出处的手作。这样的东西，交给不懂它的人卖，是卖不动的——他一开口就是「质量好」，可顾客想听的是「这是民间传统的做法」。
所以我们要找的，是本来就爱传统文化、并且已经有自己一方空间的人。你不必懂卖货，你本来就懂「怎么让人坐下来，把一件事讲慢」。
你已经有一方空间了
茶室、山居、手工艺与艺术空间——地方不重要，来的人重要。
我们在找这样的你
热爱传统文化，并且已经有自己的一方空间
茶室
有常来的熟客，有坐下来聊半天的空气
山居 / 民宿
愿意把一件事慢下来做，也有客人的地方
手工艺 / 工作室
自己动手做东西，懂工序与材料
艺术馆 / 书院 / 画廊
本来就做传统文化的内容与展览
旗袍 / 中式服装店
认同手工与形制，愿意一起把衣服讲清楚
其他 · 你说了算
只要有一方空间，愿意让传统的东西被更多人看见
不需要压货拿的是佣金，不是货
不需要投钱零前置费用
不需要开店你已经有空间了
你做的，是把老讲究讲给现在的人
顾客心里的问题不是「买哪件衣服」，而是「这个日子该怎么办？有什么讲究？要准备什么？别办错了」。
你说清楚「该怎么办」，衣服自然会被买走——衣服本身，才是交付物。
你的空间，就是最好的 showroom
茶室里一桌，山居里一院，手工艺坊里一张长桌——你的客人本来就在喝一盏茶、看一件东西、聊一段慢话。
让禾木元的衣服进到你原有的场景里，比开一家新店自然得多。
边界：围绕那件衣服
可以做：帮客户量尺寸、当面讲版型与花色、让客户上手摸布料、告诉他这个场合该怎么穿、买回去有问题在当地处理。
不做：帮客户张罗宴席、代办事务、组织或执行仪式——那是客户家里的事，品牌不介入执行。
我们一起把产品卖给谁
依托你的空间让禾木元被人看见，一起推广走进终端
你带来的不只是订单，还是一批对的东西被看见。看见之后，我们一起把它交到真正需要它的家庭手里——这条路分成两头：你这边依托空间做同频的连接，我们一起把渠道推广开。
同频连接 · 由你带来
- 茶室与山居的常客
- 手工艺与艺术圈的同道
- 认同传统的年轻父母
- 来你空间里的每一位客人
终端渠道 · 共同开拓
工笔插画 · 示意以下为各类终端渠道的样子
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月子中心客群正处在「当下就需要」的状态，我们单独对接。
所有订单走同一个成交入口，下单时能看出「谁推荐的」——不私自收款、不自行定价。价格全国统一，你在本地看到的价格，就是客户下单的价格。
成长阶梯
不必一步到位，每一级都有前方的路
每一级能拿到什么、以及具体怎么算，我们不放在页面上公开讲。你聊过一次、确认彼此合适之后，会给你一份写清楚的说明——包括每一档的门槛、权益，以及结算的具体方式。
推荐官
门槛：推荐成交 ≥ 1 单（系统自动识别）
- 怎么开始
- 无需签约、无义务；只记录推荐关系，不做任何转化动作
- 你会拿到
- 每一单都算数，结算按你推荐的走，详情我们单独说明
认证合伙人 推荐起点
门槛：完成一次培训 + 走完一次完整成交
- 怎么开始
- 完成一次培训，跑通一次完整的成交过程，之后再谈别的
- 你会拿到
- 样品抵扣、素材包、节点提醒名单、企微标签工具，以及年度奖励
城市合伙人
门槛：通过试单 + 签约 + 首批陈列进你的空间
- 怎么开始
- 通过试单、签订协议，第一批陈列放进你自己的一方空间
- 你会拿到
- 上述全部 + 区域优先权、本地量体与看样权限、活动邀约支持、本地曝光资源，以及更高一档的年度奖励
区域主理人
门槛：连续两个周期达标 + 带出过至少 1 位认证合伙人
- 怎么开始
- 连续两个周期稳定，并且带出至少一位认证合伙人
- 你会拿到
- 上述全部 + 可带团队、可承接区域活动、可参与选品建议，以及团队层面的额外奖励
除了上面这条成长路径，我们也支持联名合作——有空间、有客群、想做出自己的联名款，不必从推荐官起步，直接联系我们谈。
我们不在页面上公开写收益数字——因为那不是一句话能说准的事。级别越高、做法越多，能拿到的也越不一样。你先聊，我们在电话里按你的实际情况讲清楚，包括每一档的门槛与结算方式。
总部给你什么
六件赋能包：你只负责把人请来
01实物样品
3–5 件核心款的实物（包被、虎头帽、百家布面料卡）。
手作品牌靠图片卖不动——客户摸过和没摸过，是两个价位的判断。
02内容素材包
按月更新：客户实拍（经授权）、工艺细节图、节点提醒文案、短视频切片。
你只负责发，不负责做——不用会写文案。
03节点提醒名单
按客户孩子的出生年月，自动生成「未来 30 天将到节点」的名单，每月推给你。
名单一来，工作就自动排好了。
04话术卡与答疑指导
六段节点话术、七个常见异议的答法，做成随时可查的卡片。
附在群里怎么发言、怎么答疑，才不像推销。
05工具与系统
统一成交入口与推荐码、企微标签模板、佣金明细可自查。
量体方法、尺码表与看样话术卡，口径统一。
06活动邀约支持
总部与网点办品鉴会、节点活动时，提供邀约名单、话术与物料。
一场活动顶一个月零散推荐；现场执行由总部承担。
| 怎么开始 | 通常的做法 | 禾木元的做法 |
|---|---|---|
| 找什么人 | 找一批有卖货能力的人 | 找热爱传统文化、并且已经有自己一方空间的人 |
| 怎么用起来 | 进商场、进货架、和同类品牌摆在一起 | 进茶室、山居、手工艺坊、艺术馆——进你本来就有的场景 |
| 谁来讲 | 导购讲卖点：质量好、款式多 | 你来讲：民间传统是这么做的，我们还这么做 |
| 怎么筛 | 看资源、看预期收益 | 先试单：走完一次完整成交，照常结算佣金，不白干 |
| 成交入口 | 各卖各的，价格可以谈 | 所有订单走同一个入口，下单时能看出「谁推荐的」；不私自收款、不自行定价 |
申请成为禾木元合伙人
先聊聊你的空间，不谈分成
我们不承诺「一年能赚多少」，也不会一上来就跟您谈收益。可以先聊的是三件事：您的是什么空间、平时来的是什么人、您自己是怎么看传统这件事的。聊得清楚了，再往下走；聊不清楚，就先不聊。
先聊三件事
您的空间、您的客人、您怎么看传统。不谈分成。
提交后我们会先看空间与理念是否合得来，通过的会有人联系您聊 20 分钟。我们不做「交钱拿授权」那一套——合伙人不是加盟商，是一起做事的人。
